「如果一個博覽會主辦單位只負責招商，每一屆看起來都一樣而不思改變，可能很快就會被取代了。」

這是FINE ART ASIA（香港國際古玩及藝術品博覽會，簡稱ＦＡＡ）創辦人黑國強對自己，也是對每一屆舉辦ＦＡＡ的期許。因此自二○○六年第一屆博覽會只有十五家展商，總成交額三五○○萬港元，至二○一一年第七屆博覽會成為有一百家古董商參展，總成交額達三億七千五百萬港元，並吸引了來自全球各地二萬名參觀者的成長率而言，ＦＡＡ無疑是走出自己的一條道路了。

咬牙撐過草創艱辛

回想起草創初期的艱辛，黑國強首次對媒體透露他曾經打算放棄的暗黑心路歷程：「當時我沮喪到把車開到太平山上，走下車望著腳下的中環夜景，心中一股莫名的愁緒湧上心頭─難道香港這麼璀璨繁華，卻竟然沒有我舉辦古玩博覽會的空間嗎？想著想著，兩行清淚就這麼滑下臉龐……」

那是在二○○六年的夏秋之際，原本滿懷信心的黑國強，竟突然遭遇新冒出頭的幾家展覽公司要在同期辦展，他因而面臨空前的壓力。也正是這樣的壓力，使得黑國強更深刻的反思自己究竟為何要舉辦古玩博覽會。

當時的香港尚未曾辦過古玩類型的藝博會，荷里活道等著客人前來，再關起門來賞玩的傳統交易方式一直在萎縮；但西方古董商的交易方式卻是透明公開，甚至可由其中學習到關於古董的各類知識，因此不少年輕一輩的買家，開始逐漸轉向西方古董行進行交易。

「當時我太太問我，如果真的招不到商，即使只有自己一家也要做下去嗎？我想想，若再不改變交易方式，香港古董商的生存空間只會愈來愈小。牙一咬，點點頭，我決定再怎麼困難，也要將西方博覽會的形式引進香港！」

有了這份堅持，第一屆博覽會不僅成果亮麗，且有不少展商均自第一屆起直到今年，每年都參與ＦＡＡ。雖說這些展商原本就是黑國強的朋友，但博覽會的招商制度更是重要的一環。

招商制度買賣雙贏

「首先，參展ＦＡＡ只收攤位租金，不收藝術品成交佣金；其次，我堅持ＦＡＡ的舉辦時間必須與每年的秋拍綁在一起。」黑國強形容，無論是拍賣會或博覽會，會購買的藏家、買家都是同一群人，這群人就像沙丁魚一樣，每個月固定在世界各地重要的藝術品展售會場出現。因此若在不對的時間、不對的地點舉辦，那麼很可能不僅招不到商，甚至連參觀人潮都很稀少。